用友航母舰队誓当战略控局者

        尽管受到了金融危机的影响，2009年1-11月国内管理软件行业收入仍然实现了21.4%的同比增长。根据IDC的预测，2010年全球IT支出将平均增长3.2%，重返经济危机前的水平。将这一判断放在中国市场，预示着管理软件行业又将引来一轮井喷式增长。

       春江水暖鸭先知。最先感应到行业井喷并做出战略调整的，还是扎根中国管理软件市场最深的本土一线厂商。1月29号，亚太本土最大的管理软件厂商用友在北京召开集团新三年战略规划暨业务策略发布会，公布用友集团未来三年的发展战略。透过用友发布的新三年战略，可以看到2010年管理软件市场的两大主要趋势正浮出水面。行业分析家表示，继用友之后还会有更多中外厂商或明或暗的跟风而动，以图紧随行业趋势、分享增长红利。

 “战略控局者”呼之欲出

       随着企业选型的日益理性化、系统化，简单的市场占有率排名将逐渐让位于综合实力的比拼。所谓综合实力，包括了传统的销售能力，还囊括了厂商的品牌形象、业务布局、创新能力等等指标。在21世纪的第二个十年，软件厂商梦寐以求的不再仅仅是“占有率第一名”的简单排名，而是打造“战略控局者”的实力。

       用友集团董事长王文京对战略控局者的解读是：“不止是在规则竞争中夺得头筹的选手，还有实力参与市场规则的制定。不止是实现了自我完善的选手，还有能力带动相关产业链的茁壮成长；不止是抓住了已有趋势的选手，还能看到并提前把握未来市场趋势。”短短三句话，描绘出一个真正无懈可击的行业领导者形象。

       据介绍，用友已经连续多年位居中国管理软件市场占有率第一，其销售额甚至超过第二、三名相加的总额。今后三年，用友朝哪走？王文京在发布会上给出的回答简洁有力：成为中国管理软件市场的战略控局者，并在未来跻身世界级管理软件与电子商务服务提供商。为此，用友集团新三年战略将完善集团架构，压强发展管理软件与服务、加速培植移动与网络服务。

        当然，激烈的市场竞争注定了谁都无法轻易的梦想成真。尽管在2009年遭遇了多次舆论危机，国际管理软件巨头SAP和Oracle对潜力巨大的中国市场依旧虎视眈眈。然而，国际管理软件厂商要拿到与国产厂商决赛的入场券，首先还要克服自身本土化不足的弊端，这在短时间内无法一步到位，胜利的天平始终向着用友倾斜。

企业需求“T型化”

       不久前，行业研究机构计世资讯发布了《2009中国管理软件发展状况调查报告》。报告基于切实调研指出，在21世纪的第二个十年，企业信息化需求将发生深刻的变化。计世资讯总经理曲晓东将之概括为两个“T型化”的趋势。对此，用友公司执行副总裁、COO李友做了进一步解释：大“T”代表着企业不仅要求厂商提供细分行业的管理软件，还要有面向不同规模企业的版本供其选择；小“T”则代表着企业不仅要求管理软件可以用在越来越多的业务和管理领域，还要求能够深入渗透至业务和管理流程的每个环节，紧密绑定。

       由此引发的问题是，管理软件厂商应该如何应对客户需求的深刻变化？根据媒体报道，迄今为止只有用友一家厂商给出了答案。

       如果将用友集团及其股份公司比作一支统一指挥、分工配合的航母舰队，领航人王文京时刻注视着海况的变化，从而决定前进的方向和阵型。在1月29号的发布会上，用友公司执行副总裁、COO李友详细介绍了“舰队成员”——用友股份公司在未来3年的发展策略，从整体上来看包括4大指导原则：以行业化、规模化两大核心手段深化客户经营；继续加强产品与技术创新；推进区域市场覆盖、同步进行国际化；开展合理的收购兼并。

       按照战略规划，伟库将承担用友集团战略发展电子商务主营业务的重任。据了解，伟库整合了原用友移动商务公司在移动商务服务领域、以及用友伟库网在SaaS服务领域的优势资源。以企业为核心，为企业构建“全营销、全互联、全在线”的全程电子商务服务平台，力争打造中国最大的企业全程电子商务社区，并建立中国最大的企业经营与管理数据库。

        更值得关注的是用友集团的具体调整规划：以T系列智慧管理软件著称的原用友小型管理软件事业部改为独立运营的公司，并继续深耕中小企业市场；用友华表将力推BI解决方案，此举被认为是率先吹响了国产管理软件进军BI新领域的号角；新成立不久的用友医疗将深入发力医疗信息化行业，借助用友在管理软件领域的深厚积累，为客户带去细分行业的高价值产品及服务。

       行业人士敏锐的察觉到，用友集团的一系列发展策略正好与企业需求的“T型化”趋势一一对应：进军医疗信息化，实则是扩展了用友细分行业经营的范围；小型管理软件事业部的独立经营，将巩固用友在中小企业市场的传统优势，使U9、NC等高端产品免去后顾之忧；而BI+传统ERP的结合，既为用友客户带来更多可用的功能模块，同时也深化了ERP系统的渗透力。

       可以肯定的是，以上策略如果得以顺利实现，优化组合后的用友舰队将顺风顺水行驶，离“战略控局者”的目标更进一步。而对企业终端用户来说，用友新三年战略将使旗下的产品组合更加丰富、高质，服务更加专业快捷，从而为企业信息化带来更大的推动力，是值得期待的大事件。